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户用光伏渠道战已经打响【w88登录官网】

发布时间:2021-08-27    作者:w88    点击量:

本文摘要:今年前三季度分布式光伏在追加装机里的占比早已相似了4成,转变了光伏结构。

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今年前三季度分布式光伏在追加装机里的占比早已相似了4成,转变了光伏结构。而在分布式光伏中,还包括工商业自发性出租在内的户用光伏获得了业内注目。

固德威太阳能学院院长王五雷认为,最合适不要补贴还做到光伏的就是工商业。通过自发性出租,即便不网际网路,也有相当大收益。根据住建部发布的数据表明,全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭激进估算有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上,但目前已研发的市场占比不多达1%。

最主要的原因是市场刚开始跟上,虽然晶科能源、正泰新能源等行业龙头企业在此前也对户用有所牵涉到,但在2016年才分开正式成立了户用事业部专门扩展户用市场。从目前来看,户用光伏主要有三种模式,以天合、汉能、晶科、爱康等为代表的经销商模式;以晴天科技、广州硕耐、亚坦新能、比工业园能源及大量中小企业使用的构建模式;以中民智濠、金屋顶光伏为代表的平台模式。正泰户用光伏事业部负责人卢凯讲解,正泰的户用光伏商业模式有两种,一种是正泰首创的出租模式。出租模式,即终端用户需要任何投资,意味着获取屋顶使用权,与正泰共享项目收益分为。

“市场初期阶段,终端客户对于户用光伏还不存在顾虑,但设施服务跟上以后,出租用户中相当大比例都不愿把光伏发电系统购得,改以销售模式。”更为广泛的销售模式必须用户全额投资或分期投资,可享全额发电补贴收益。晶科能源户用事业部副总经理孙涛认为,晶科能源本身作为组件制造商,渠道推展模式是前期从组件开始引入。

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后期开始做到供应链,还包括发电系统中有很多光伏配件,还包括组件、支架、逆变器、电线电缆、电网箱等。为了不断扩大规模,2017年2月,晶科能源月启动分布式光伏全国招商并主推组件经销代理模式。经过业务扩展,已在全国20个省市成立招商办事处,并已签下500余家有所不同等级代理商,并计划三年内在全国开办发展服务网点约5000家。

“户用光伏渠道为王,我们期望渠道更为沉降,沉降到乡镇。”孙涛回应,渠道沉降只有通过代理的模式,所以品牌和代理商之间的黏性尤其关键,代理商往往是价格导向的。如何使他们有品牌意识很关键。

“在供销的关系之外,我们还为代理商获取店面(头)反对、培训反对、技术支持、金融反对、广宣反对等,培育品牌意识,不断扩大针对消费者的宣传。”孙涛说道,我们将光伏打导致家电化模式,像当年的热水器一样,沦为每个家庭的标配。但像家电一样的较低门槛也引起了一些行业乱象,在代理商、加装商专业水平参差不齐的情况下,也有一些假冒伪劣产品流向市场。

“政府对于代理商或是加装商,早已在制订管理制度机制,对于人员技术等条件做到规范。以浙江嘉兴、湖州、杭州等为代表,浙江对于加装商的管理制度机制早已开始在制订中,浙江的户用市场大约占到全国的一半。”孙涛说道。


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